商业计划书行业变化因素
行业环境之所以发生变化，是因为一些重要的力量在推动行业的参与者(诸如竞争厂商、客户或购买者、供应离等)改变他们的行动，这些重要的力量构成了行业变革的驱动因素。行业中的变革驱动因素如下。
(1)行业需求长期增长率的变化。行业需求增长率的上升或下降会影响行业供应和购买需求之间的平衡，从而增加竞争厂商增加销售的难易程度。长期需求的增加会吸引更多新的竞争者进入市场，鼓励既有厂商增加生产能力;市场萎缩则会导致行业的某些公司退出该行业，剩下的厂商会逐渐收缩业务量。
(2)产品创新。产品创新会扩大行业的客户群，重新实现行业的增长，扩大竞争厂商之间产品的差异性，从而动摇已有的竞争结构。新产品的成功导入会加强创新公司的市场地位，而对于那行固守老产品的公司来说，其收益则会受损，并逐渐被淘汰出市场。
(3)技术创新。技术进步可以改变一个行业的市场结构，使得供应商可以生产低成本和差异化的新产品，并且打开了整个行业的前沿领域。
(4)营销创新。如果竞争厂商能够成功地引人新的产品销售方式，那么，他们可以激起消费者的购买欲望，扩大整个行业需求，提高产品差异度，降低单位成本。
(5)大厂商的进入或退出。一家或多家公司进入某个市场，大多都会动摇市场的竞争环境。同样，其他行业中的一家大公司通过购并或建立自己的新公司进人本行业时这家公司通常会以某种创新性的方式运用其技巧和资源，从而产生新的竞争局势，这包括带来一些新的重要厂商，建立一些新的竞争规则。同样，大公司的退出也会改变市场竞争结构，减少市场参与者的数量，导致剩余厂商纷纷争抢现有厂商的客户。
(6)技术秘密的转移扩散。当技术秘密被转移或扩散出去之后，行业中的竞争态势也会发生巨大的变化，原来专有该项技术的厂家的竞争优势将会遭到侵蚀，其他竞争者将会增加自己在行业中的竞争实力。
(7)成本和效率的变化。核心竞争厂商之间成本和效率的差异扩大或缩小都会改变竞争的格局。
(8)政府政策、法规的变化。政府政策和相关法规的变化会给行业的经营环境带来重大的变化。
(9)社会关注焦点的转移、生活态度和生活方式的变化。新的社会问题和人们价值观念及生活方式的变化可以刺激行业变革。如社会对空气和水污染的关注已经迫使各行业增加费用，将污染控制开支计人成本。生活态度和生活方式的变化有利于促进竞争厂商的反应速度。
