一、写《商业计划书》的目的
任何一个创业项目，都离不开《商业计划书》。如果没有《商业计划书》，就无法进行项目评估、项目交流、项目推广、项目融资。商业计划书》既是创业团队的项目规划，也是对外合作的“信任状”。有的创业团队等到资金不足时，才慌慌张张地写《商业计划书》向投资人融资，这是不对的。《商业计划书》不仅是写给投资人看的，更应该是写给自己看的，是对自己负责。
很多人不清楚写《商业计划书》的目的，不清楚写作的要点和技巧，很多好的项目被写“糟蹋”了。创业者虽然也不应该把主要精力放在《商业计划书》的撰写上，但是如果连一份靠谱的《商业计划书》都提供不出来，又何谈创业呢？站在投资人或者项目合作者的角度考虑，一个连商业计划书都不能提供的创业团队，或者连《商业计划书》都逻辑不清、思路混乱的项目，他们怎么敢投资、怎么敢跟你合作呢？
《商业计划书》绝不以篇幅取胜。冗长的篇幅只会给人以“重点不清，层次不明”的感觉。越是好的项目，越是好的《商业计划书》，就越是简洁清晰、重点突出、一目了然。
二、直面投资人的“九大疑问”
要让投资人愿意投资你的项目。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么。那我们一起来看看路演商业计划书的大致内容归纳为以下：
1.你是谁？（评估你的背景实力还有人品）
2.团队有谁？怎么分工的？（了解你们的管理模式和团队能力是否互补）
3.你是做什么的？（理解你们的产品与服务）
4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗？）
5.你什么地方比对手强？（对竞争对手了解吗？）
6.这些优势有门槛吗？（有对方无法短期复制的竞争优势吗？）
7.你如何让「优势」与「需求」对接？（有打开市场的渠道吗？）
8.你满足这些需求能赚多少？（盈利模式成立吗？）
9.你能给我的回报以及可能的风险是什么？（你靠谱吗？）
三、在明晰了投资人对项目计划书需要看的内容之后，你就需要把它们体现在这三个方面：
《商业计划书》word大全版
《商业计划书》PPT宣讲版
路演宣讲与问答技巧
