融资商业计划书不可或缺的信息内容
1.项目名称及产品定位
一句话就概括清楚公司简介，不要让人翻遍整个融资计划书然后还不知道你是干什么的。
2.主要业务及产品
简明扼要地说你在做什么，做哪个环节，解决了什么问题，面对客户什么痛点，填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么，再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。
3.主要客户群
2B还是2C。做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域占据优势，企业在产业链位置说明，做2C的客户画像是什么样子的，获客成本如何。具体的量（销量、订单量、月活）是多少？
4.商业及盈利模式
这里要回答清楚的核心问题就是怎么盈利和赚钱、收费标准是怎样的？成本在哪儿？大概多少？
5.市场规模、竞争格局、竞争对手
市场规模不要动不动就几万亿的，要写可寻址的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈，更要阐明现阶段的格局，企业是否想做领头羊、搅局者、长尾还是角色。竞争对手方面，切忌有所隐瞒，直接摆出来谈。详谈你的企业与竞争对手相比优势在哪儿、劣势在哪儿，然后怎样去出谋划策弥补短板。
6.核心竞争力及进入壁垒
企业的核心竞争力也是关键要素，投资方非常看重这一点，无非围绕着三个部分来讲：资源、渠道和技术。反过来说，这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方，需要详细说明，不要让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。
7.核心团队成员背景
尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪，你的团队优势在哪里以及技术还是市场这些都要阐述完整，要让对方一目了然公司现在的发展状态，这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。
8.财务分析
不要光写未来，投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河，整个BP里面要有逻辑支撑，动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。
9.股权结构、融资额、融资用途等
这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。
