前言：BP的目的是什么？该如何看待网上流出的大公司BP？BP应该如何分类？
步入正题：
在正式回答之前，首先，我们应该搞清楚公司商业计划书的目的是什么。在我看来，BP的意义在于，作为一个信息载体，让创业者在不能与投资人直接交流的情况下初步地说服投资人。（这只是针对两种BP，后边会提到）下初步地说服投资人。搞清楚这一点，我们就会发现，网上流出的那些黄太吉，AirBnb的BP，其实没多少借鉴意义。
为什么？首先，会关注“商业计划书怎么写”的创业者，大多是初次创业，经验不多。给他们丢一份大公司的BP，固然好，但是却没有太多真正相通之处。更何况，不同融资阶段，BP在内容上的重点也是不尽一样的。俗话说，天使看团队，VC看数据，PE看盈利。盲目照搬成功项目的格式，未必是好的方式。如果你有一个种子期的项目，结果按网上流出的什么黄太吉的BP写了一份，当然会适得其反。接下来，谈一下BP的分类。在我看来，哪怕是同一个项目的BP，至少要分为三个版本。
版本1：上传到投融资平台的版本
版本2：E-mail投给投资人的版本
版本3：与投资人会面或路演时用到的版本
将商业计划书上传到投融资平台不是一件零风险的事情，因为这类平台的可见范围一般会比较大。所以一些数据也未尝不可以略去不表，投资人感兴趣再去单聊。将BP邮件投给投资人，可见范围就小了很多。但是即便如此，BP的内容也要控制好不要太长。一方面，投资人每天要看几十个项目，时间极为宝贵。另一方面，有一些创业者把项目很核心的东西写了进去，然后附了一份保密协议。对于这样的项目，投资人大多会看都不看地扔进垃圾箱。
而如果面谈，双方可以约出的时间就会比较多，这种情况下就可以给出一个比较详尽的版本了。另外，在版本1和版本2中，BP的意义主要在于上文所说的信息载体，而在版本3中，因为创业者和投资人可以面对面交流，所以BP更多地起到的是辅助作用，更重要的自然是创业者本人的讲述。业者和投资人可以面对面交流，所以BP更多地起到的是辅助作用，更重要的自然是创业者本人的讲述。
融资计划书分了10个章节：市场介绍、存在问题、如何解决、市场规模、同行分析、核心竞争力、盈利模式、发展目标、资金需求和团队介绍。
市场方面：创业者要用有说服力的数字表达市场规模有多大，不要长篇大论行业报告分析。盈利模式方面：如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生拉硬套说出一些赢利点，很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的。
核心竞争力方面：任何一个项目，都必须有一个核心竞争力，难以复制，也无法用钱来搭建。资金需求方面：在需要多少钱和如何用，要结合实际，千万不要随口要价。
