市场痛点，可以描述为你看到的市场机会，或者你看到的用户的痛点。其中这里你最好把用户的痛点沿着用户的消费路径找到，因为用户的痛点不是一个大的痛点，而是在消费路径上其中一个环节的痛点，比如用户不知道去哪里找到消费内容，比如用户不知道怎么决策，比如用户不知道怎么比较价格，都是用户在具体环节上的痛点。这个决定了后面的你的解决方案的初衷，没有这个就是无源之水。这里要提醒的是，通常投资人在看项目的时候，比如我，最关注的是市场机会。
因为创业者作为行业内的人士（比如从事某行业xx年，深谙某行业，很了解某行业的用户和痛点），是更敏锐的看到机会以及和竞争对手之间的差距的。这些来自创业者对一线的洞察，是最宝贵的观察。尽管也许，后面创业者的解决方案并不完美，或者根本不是成立的解决方案，尽管也许创业者的财务计划完全不行，团队也没有。但是如果创业者可以把痛点和投资人一起摸得准，大家还是可以做下来一起不断改进解决方案，不断完善后面的部分。
在上面观察到用户痛点之后，要围绕用户痛点思考你的解决方案是什么，你提供了什么产品价值，你怎么解决了这个痛点。这个解决方案是否可持续，用户怎么知道这个解决方案。用户洞察是客观事实，是你观察到的现象，解决方案里就开始包含了假设。比如你认为用xx方法就可以解决用户的问题。这个解决方案，投资人是否买单和认同，是很关键的一步。
