关于制作的要点，我们根据我们的经验和认识，给大家提供一份清晰的融资商业计划书制作指南。在与大量的投资人的沟通、以及我们涉及到的上千个案例中，我们将创业者需要展示的逻辑框架归纳为：①展示为什么这个市场存在足够的机会？②展示你们的团队所具有的优势③展示你们的产品与其他人的差异与优势④展示你们需要投资人为你们做什么？需要投入哪些资源，能够给投资人带来哪些回报？他们的具体展现形式为：1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）。每个创业者创业之前总有一个初心，是你的创业的原动力，根据我们观察，他们大致分为以下几个点：
供给缺乏、效率低下和成本较高，行业内没有较好的产品以及服务提供者，大部分的产品质量低下，或者根本没有相关的产品，无法满足用户的需求。比如在手工洗衣时代，洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。创业者发现自己的解决方案能够提供更高的效率，以及更低的成本。传统的一些材料、一些模式成本居高不下，创业者可以通过新材料、以及网络化的方式集中降低成本。
融资计划书用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。说明你的产品或解决方案。（解决方案）提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
产品简介痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。用数据说明市场的规模。（市场概况）论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场的情况了解更多，因此不需要过多的阐述，如果有独特的见解最好。
值得企业更多注意的是市场有多大、发展机率多好也未必与你有关，你要做的事情就是测算你在这个具体细分市场下，预计能够拥有多少的市场占有率。公司商业计划书市场分析要跟你的项目直接相关，如果你是做一个基因分析的市场，去将一个亚健康管理的市场那就是不合理的，会让投资人觉得你的思路很有问题。要善于利用数据图，在市场分析中，结构是很重要的一个部分，一个市场里，不同的玩家他们的方向，占据了多少的市场，你切入的是哪一块？这个对于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。
