融资本身又是一项目的性很强的事,但很多创业者本身并没有充分理解融资计划书的写作目的。其实，融资计划书的目的有且只有一个，就是为了激发投资人继续了解这个项目的兴趣，而不是把自己的项目讲清楚。
早期投资人平均一年见300多个项目（勤奋的会更多），通常80%的项目首次见面后会被刷掉，没有跟进的价值。而在首次见面的1小时会议中，又只有10-20分钟的项目介绍时间（后续还有提问，闲聊等）。如何在十几分钟时间内将项目的基本情况说清楚，亮点讲明白，激发投资人的兴趣，才是首次见面的真正目的。而BP，应当充分服务于这个目的，才能提高面谈的成功率。
为什么不应该在融资商业计划书中，把项目详细讲清楚？首先，是没有必要。公司商业计划书不是尽职调查报告，没有必要将项目的方方面面介绍到。其次，这种想法费力不讨好。从创业者角度看，还是从投资人角度看，同一个项目有价值的点很可能不同，因而描述清楚这事儿也很难做到。
如何深层理解BP的听众
另一个需要想明白的事情，融资商业计划书的听众是谁？媒介即信息，每一种媒介本身，会影响受众的理解和思考习惯。民航客机上的杂志是为了乘客打发时间的，无聊仍然会有人看。创业媒体需要制造风口，标题一定要有足够的煽动性。而BP这种媒介，是项目方准备给投资人看的推介资料，天然地会激发投资人的两种本能反应：好奇和警惕。
从投资人的角度，看一份商业计划书犹如看一部短篇小说，每翻一页都会问两个问题：然后呢（好奇）？还有为什么（警惕）？针对第一个问题，需要这个小说（或曰故事），情节有出人意料之处（项目有亮点）。第二个问题，故事的情节需要合情合理，即使做到环环相扣，至少也得能自圆其说，否则就要面对投资人的质疑，双方信任关系很难建立。
