路演商业计划书流程处理上的问题每家投资机构的风格都不一样，投资的流程也不一样。但是更多的是顺序不一样，步骤基本上都大同小异。初次见面、二次见面、合伙人见面、TS、决策委员会见面、DD、SA、工商变更。所以在第二次见面之后其实说明投资人对创业者的项目还是有初步好感的，这时候创业者应该具体问一下投资机构的投资流程风格，方便后面的推进。
在流程上关注的点
1.保密协议：签保密协议原则上可以告诉一些初步的业务数字和财务数字；2.TS：签TS之后意味着核心条款已经达成了共识，但是TS上有法律效应的只有两个条款，一是保密条款，二是排他条款。意味着投融双方都是有机会修改所有的投资核心条款的，包括否决投资。但签了TS之后可以开放详细的业务数字和财务数字给投资机构。
签正式协议是一个双方博弈的过程，要注意的是创业者已经离成功融资很近了，但也只是很近。因为虽然将会有法律效应，也会明示违约责任，但在动辄上百万上千万的投资款面前投资机构每一秒都在精打细算，随时都有变化的可能，只是大小问题。
该如何谈判？
接下来只要认真完成的工作就行，只要你是一个专业的创业者投资机构一定会坚定的支持你、配合你到永远。谈判这是一个痛苦的过程，对于双方来说都很痛苦。因为成功的谈判就是双方都不舒服的谈判，有任何一方很舒服，另一方一定会有意见。所以虽然牵手之后双方就在一个战壕里了，但也要经历黎明前的黑暗。在谈判过程中创业者首先要明白，第一不可能什么都要（除非你是纯甲方，投资机构跪舔你），第二自己要什么，第三给谈判留下空间。
创业者要什么这里有三点清晰的思路：其一是估值，其二是经营自主权，其三是尽量少的进攻性条款。估值很好理解，守住自己要多少钱；经营自主权，主要会在条款里面的股东会/董事会条款涉及部分，可以注意并且争取删除；进攻性条款比如完全棘轮、对赌、拖售等可作为让步的筹码争取。当然有一些投资人的底线也不需要去碰，比如说期权池的设立，股份的成熟，各种优先条款，还有凡是涉及到股权变动的一票否决权。这些都是底线没必要去触碰。
还有就是给谈判留下空间。很多创业者很诚恳一来就报个实价死守，但是即便这个价格真的是你心里的底价，但也不代表是市场的价格啊，所以多留点谈判的空间，不至于把谈判谈崩。其实谈判的时候都是在约束极端情况，有时候谈判会有很诡异的气氛，当双方都在互相做有罪推定的时候，感觉基础信任都没有了。要成熟的看待谈判，一个好的协议可以为长久的合作保驾护航，双方约束行为才不容易出轨。
PR是现在风口浪尖的话题，媒体的双刃很多公司都已经领教过了。对PR的认识是：PR从来都不是一件独立事件，而是一件系统的活。PR的作用：①给同行看，施加压力；给投资人看，获得关注；给用户看，辅助业务；②文化输出，招募人才；③造神运动，打造核心人物影响力。这三点都需要在PR中体现，未必是一次PR而是在系统性PR的过程中把这些点都涵盖了。可以计划先后和事件。原则上敢说实话的创业者；应变能力强于计划能力；海陆空立体的PR能力等。总之PR是双刃剑，学会理解媒体，善待媒体，利用媒体才是优秀创业者。
变化是常态，以变化应万变创业是在解一道未知数无数多的方程，影响未来发展的因子太多，没有人可以预测，所以学习能力、应变能力和决策能力算是创业者的基础能力。看了很多项目，见了很多创业者，一个共识性的看法是：创业者都是打不死的小强，韧性很高。学会与变化共舞可能就是成功的钥匙。
