关于融资计划书商业模式和发展规划关键词收入模式、客户（现有和开发中的）定价、人均客户价值、销售和渠道。商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等；这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的；3如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。创业者要明确自己的战略思想；这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展；产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；
如何做好市场和行业分析。
你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？要根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯市场。用一句话来描述市场规模和潜在的远景。有多少用户可能使用你的产品，当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B服务；
市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。
