商业计划书的核心主要是这两个方面：一方面，是你的项目是否好，包括你所在市场的前景，以及你的独特优势。另一方面，是关于商业计划书撰写的视角，你是不是能从投资人的视角来撰写好的计划书，也是吸引投资人的关键。这是一份好的BP的基础。一个商业计划书通常包括：用户需求痛点、如何解决问题市场、规模估算、竞争对手分析、目前运营状况、未来的规划、融资计划以及核心团队介绍。
第一步：行业痛点和用户需求首先要介绍的是整个商业计划书的第一个模块。这模块的内容是：我们如何去呈现一个用户的需求、痛点和问题。这也是我们创业项目的机会所在。很多创业者在描述他的商业计划书第一个模块的时候，往往开篇是对公司的描述。大部分内容集中在：我是一家什么样的公司，成立于某某年，是做什么产品的，公司的愿景或者使命是什么。投资者看到这样的内容的时候，都会给这些创业者指出，其实这样的信息在一开始是无效的。因为对于投资人来说，他最关注的并不是你是哪家公司，而是你在解决什么问题。所以对于创业来说，最重要的目标其实是解决问题。
作为创业者，到底在解决什么问题？对某一个人群来说，他们在某一个方面存在着未被满足的需求或者痛点。所以对于一个好的商业计划书，它一定是从一个创业者需要解决的需求和痛点开始的。这是商业计划书要展示的第一个内容，你要告诉大家，我看到了某一个目标人群。这个目标人群一定要是相对具体和精准的，不能说看到了一个很泛的人群。在这个人群当中，我们看到了他们有一些需求，但是没有被满足的很好。我们觉得在这当中，因为我们的过往的经历和我们独特的洞察，我们能够看到其中的机会所在，所以我们愿意进入这个行业。
当你这个需求越是让人感觉非常深切、真实，投资人会对你需求和你商业计划书的认知会非常高。比如说，对共享单车来说，虽然前期共享单车大都失败了，但这个产品的确创造了价值，很多用户也在每天使用它。那如果我们在写单车的融资计划书的时候，我们首先开篇一定会写人们在解决1-3公里的出行过程当中一直有着未被很好满足的这样的一种痛点所在。例如我们过去的出行方式，第一，如果我们是用步行满足1-3公里或者乘公交车，但是这种方式很不便利，会耗费我们很多的时间。这是第一个大家存在的痛点。
第二，我们用出租车这种方式，虽然让我的时间节约了也很便利，但是其实在我的经济上的成本是不经济的，也存在着问题。有些人说，我自己买一部自行车去出行，人们就会考虑，在这个过程当中，在自行车的购买或者安全性的方面又存在着不安全性。所以正是1-3公里的需求的点，一直没有被很好的满足，一直存在人们心中的痛点。所以这也是我们作为共享单车，作为OFO存在的意义和价值。
对于商业计划书，值得注意的是，第一个重要的模块，也是第一个重要的点，一定要找清楚你要解决的问题是什么，一定要找清楚你的目标人群存在的痛点和需求是什么。用一张片子或1-2张片子，把它完整的陈述出来，把大大的疑问呈现出来，这就会勾起投资人对你后面解决方案的了解的欲望。所以这是我们整个商业计划书的第一个模块，陈述你的用户的痛点需求以及你的机会所在。提出解决问题的方式商业计划书的第一个模块介绍了在商业计划书当中，我们开篇要呈现的是创业者要去解决一个什么样的问题或者需求，我们的目标在实现某些事情过程当中存在的痛点，也就是我们的机会所在。
在第二个模块我们就直接告诉投资人说，我是怎么样去解决这些问题、需求和痛点的，我呈现的产品或者商业模式是什么样的，我的价值是什么样的。所以在这个模块当中，我们要呈现的内容包括：首先，用你的产品的形式、用清晰的产品告诉你的受众、告诉你的投资人，我是怎么样去解决这个问题。或者用图形的方式画出你的整个的商业计划书的形态。我们以前面共享单车的例子来解说。我们提到了在共享单车解决1-3公里的人群的过程当中，我们存在着三个痛点、三个未被满足好的需求。第一个需求就是不便利。我们在满足1~3公里的过程当中，我们对于不便利这个情况，产品的形态上怎么解决。我们的第一个解决方式就是，用无桩的方式打消你对不便利的考虑。第二点，在解决1~3公里的需求上，过去的方式都是不经济、会耗费很多的成本。在我们的方式里面，我们的产品和解决方案里面，我们只需要一元来解决这个问题。
第三点，不安全。在我们的解决方案当中，你不需要考虑不安全这个问题。因为在这里，你不需要考虑商品的所有权。你只要使用它就可以了。所以在这个层面，我们更好的方式就是一一回应我们前面所有的问题。再例如上文提到的药企商业计划书，在提出用户痛点和需求后，立刻给出了对于心肌疾病发现和治疗的解决方案，上下衔接顺畅，让阅读商业计划书的投资人最快了解到问题是如何解决，从而直观地感受到项目的价值。当然如果你是在路演的现场，我建议你可以把你的产品带到现场，让你所有的投资人或者评委来直观的感受到你的产品是怎么样的，去怎么样解决这个问题。我们怎么样去呈现我们的产品和解决方案是很重要的内容。
在这个模块当中，我们还需要增加的一个内容是什么呢？那就是我们的盈利模式。你需要在这里面告诉你的投资人，我这个产品或解决方案未来怎如何赚钱，我的成本在哪里，我的收益点在哪里，我的收入来源是怎么样，我的利润率的情况是怎么样。这是我们在这里面需要展现出来的非常有价值的信息，让投资人觉得这个产品不但解决了问题，而且你确实很有商业的头脑，你确实很有商业的价值，你在这个过程当中确实会获得很大的收益或者回报，所以这是非常重要的。
