项目商业计划书行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求；要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
商业计划书重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好；正确分析你的竞争对手关键词竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略；商场如战场。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。
竞争对手的情况分析
对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任，只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
①核心竞争力：为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样；突出自己的亮点，只要有一点比对方亮就行，刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
②渠道优势：名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分；相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。
③差异化：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；对于有市场的项目，竞争壁垒可分为如下五类：1不可能抄袭；存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；2抄袭难度很大；没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，生态设计、罗辑思维等；3有一定抄袭难度；在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面；4抄袭门槛较低；模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；5抄袭无门槛；该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制；有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。
企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力；竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
