融资商业计划书市场分析的逻辑就是市场到底有多大。这个市场到底是否吸引人，赛道是否呈现吸引人的方式。你要呈现给投资人这个市场当前的规模有多大以及市场未来的增速是多少。在这个过程当中所有的数据请你保持它的真实性、准确性以及逻辑的合理性。
介绍你的竞争对手，投资人已经了解产品的质量、解决的问题，市场空间的吸引力，然后想进到这个市场中。那么接下来，他会考虑的是，在这个市场当中，除了你之外还有没有其他人在玩。既然这个市场这么好，但不排除有其他的人、其他的创业者也在关注你的市场。在竞争的分析的过程当中，如果说这个市场目前还没有竞争对手。往往这样的陈述会让人感觉到质疑，而且觉得不可信。因为我们知道，对于任何一个市场来说，其实大家的关注点都会存在。你不要觉得在某个领域当中，只有你一个市场的玩家。
其实这样的市场是不存在的。往往投资人反而会思考，这个市场只有你在玩，这个市场是不是真实的存在，这个市场是不是真实的有价值。所以在在竞争分析的模块当中，我希望提醒你的价值是在于，我们去把市场的竞争者分析一下。我们不要只是关注自己的产品，我们要关注整个市场的玩家他们是怎么样去玩这件事情。在这个内容当中，投资人想看到的信息是，除了你了解自己之外，你对这个市场的其他的竞争对手是否了解。在了解的过程里，有些创业者在写商业计划书竞争分析的过程当中会存在一个误区，就是把A、B、C、D不同的竞争对手罗列得非常的详细。这个竞争对手叫什么名字，他成立于哪一年，他的地址在哪里，他的公司的主营业务是什么等等。但其实这样的呈现是没有价值的。
在这一个模块当中，我们要呈现的不仅仅是竞争对手，我们更重要要呈现的内容是我比这些竞争对手强在哪里。这是投资人想看到的。比如说我们在共享单车的例子中，我要呈现的不是我每一个竞争对手是谁。我要告诉大家的是，我跟他们相比，在技术上我是独树一帜的；我在产品的设计上是独树一帜的；我目前进入市场的速度、团队背景和资源是独树一帜的，我有着大玩家的支持，这是我的优势。这些信息是让你的投资人对于你这个产品或者你这个项目的信心的所在。我们只需要把我们的亮点呈现出来。当然在这里面，你要呈现的方式也是要客观，不要去恶意的攻击你的竞争对手，而且确保你所有的信息都是真实的。因为市场是透明的，你所有不真实的信息都会被其他的信息带来对于你不好的影响。
关于竞争分析。竞争分析结束以后，投资人对于你赛道的兴趣就足够了。他接下来会考虑，既然你是整个赛道当中还不错的这家公司，我就要看看你到底做到了什么程度，你到底运营的情况是怎么样。然后是如何展示你的运营状况？就是投资人在选手这个状态，发现赛道还不错，市场的空间也很大，解决的问题也很真实。那么赛道当中，谁是更值得去投资的选手呢？所以去呈现我们的运营的状况是必要的。因为前面我们所讲到的其实更多的还是处于一个概念状态。我们描述了一个很好的市场、一个需求和产品，就要真刀真枪的干投资人想看到，既然你把这个市场描述的这么好、理解的这么充分，那么你到目前为止做出了什么成绩？我们要用数据的方式把我们到今天为止所取得的成绩和亮点展现给我的投资人。这其中包括创业者到今天为止获取的用户数、到现在为止的销售收入是怎么样、我的规模是怎么样、我进入了哪些市场等一系列的数据，将它们完整地呈现给你的投资人。而且这些数据要足够能够展现你的亮点，应该和你的行业息息相关。
所以，投资人会思考的一个内容是，我通过这些数据可以判断出你的团队效率、你团队的执行力。这是非常重要的素质，是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素，所以这里的内容需要挑选得非常的谨慎。当然在这里面，我们还会包括一些其他的内容。比如说有些融资计划书，我们可以加入在运营的一段过程当中，市场对我们的反馈、我们的用户对我们的评价、一些媒体对我们的评价、我们的合作伙伴对我们的评价。因为这些佐证也足以告诉你的投资人：我们还不错，我们至少赢得了这个市场大多数人，这是非常重要的内容。
需要注意的是，在内容融资商业计划书的信息和数据的呈现的过程当中，要确保它的真实性。因为所有的这些数据，未来我们尽职调查的过程，都会在企业进行进一步的审理的过程当中发现它的真伪。所以要确保你的信息和数据的真实性。
