与人沟通需要技巧，与VC沟通更需要技巧，并不是任何时候我们都应该将公司的情况全盘托出，比如当VC问及你以下三点问题时，要小心分析好再回答！
1.你的账上还有多少现金，可以维持多长时间？
对这种问题，不管实际上公司的现金状况多么糟糕，要按照这样的思路回答：“我们现在资金充足，投资人对我们很支持。”或者“我们每个月的消耗很低，可以自给自足。”而不要这样回答：“我们两个月后就会用完所有的钱，企业陷入困境了。”还有一些其他的说法，说你即将破产或者告诉投资人你什么时候会破产，这样更不可能扭转局面，这种情况下，你的融资商业计划书应该清楚介绍你的财务情况，每个月的开支，但是告诉VC公司现金还能支撑的具体时间是不明智的，因为这样，你就丧失了谈判的砝码，所以即使VC跟你压低报价，你也除了接受也别无他法。
2.你同时还在跟哪些其他的投资人谈？
VC经常会问这个问题，往往也会得到创业者详细的回答，创业者会说：“嗯，XX跟我们开过两次会，XX快要给投资意向书了”。这样的回答通常是不会让VC感到紧张的，除非是他没有自己独立的判断的能力，或者特别看好这个项目，因为没有VC会为了避免竞争而跟创业者合谋，这些饥饿营销根本不足以打动VC。
3.股权结构和上轮融资的估值
这两个问题会告诉VC两点：你会让哪些投资人从这个项目中赚钱，以及会让这些投资人赚到多少钱，而这些可能对你不利。管理团队的股权比例很重要，但是要含蓄一些，不要披露太多不需要披露的东西。
同样的，你要把自己的底牌盖好，保持信息的不对称。当你这么做的时候，关键还不能让VC觉得你是在装腔作势，而是一副保持自信的姿态：“我们正在有选择地跟一些投资人谈，他们有品牌，目前也取得了不错的进展。”有些VC只会整天跟其他VC沟通，不停问他们是不是再看这个公司，怎么评价这家公司，能不能一起做这个项目。
当你在与VC沟通时，你认为重要的、有价值地信息，应该有选择地披露，这是一个非常微妙的问题，比如，VC可以在不了解你的股权结构的情况下，给你一个投资框架，但是，在知道详细的股权结构之前，他是不会给你一份详细的投资意向书的。
