作为一个咨询过上千个项目的创业融资咨询师，要告诉创业者的是BP就是融资的门面，就好比求职的简历，在竞争激烈的创投市场，它甚至决定了项目的生死。也许，懂得3W2H基本逻辑+一份排版合理的BP可以称之为“合格”的融资商业计划书，但是距离“实战”和“优秀”还有很远的距离。
一份好的商业计划书不但要好看，还要有货。毕竟，一份再漂亮的PPT也撑不起成百上千万的估值。可以从不一样的层面，阐述如何让你的商业计划书从“合格”晋升到“优秀”。优秀的商业计划书是怎么写的？你的商业计划书达到优秀标准的具备以下的五大条件：
1.应该体现创业者对创投行业的正确认知。创投行业是一个非常忙碌行业，特别是哪些在前线的经理人，每天要筛选上百个项目，要选择感兴趣的项目和熟人介绍的项目面谈。基本上，他们每天的工作要么是看BP，要么在面谈，要么就在路演现场。用简短的语言（包括文字，表格和图片语言）将尽可能多的信息，传递给项目经理。对于很多初次创业者来说，说起自己的项目来，往往有千言万语，但我们需要冷静下来，想想我们的项目内核是什么，怎么用简短的话语把它说清楚。
2.具备需求和痛点分析应该体现创业者对所在领域的正确认识和独到见解。创业者的项目成功的起点，就是找准行业存在的痛点，并提出独到的解决方案。这里直接考验创业者对项目所在领域的认知深度和项目的创新性。在对行业理解，以及产品痛点分析这一块，创投经理基本上可以清楚的看到创业者对该领域的认知水平。而创业者对该领域的痛点与问题认识正确与否，直接关系到产品的商业逻辑是否成立。很显然，如果创业者阐述的痛点并不存在，或者已经过时，那么解决方案很有可能就不成立。
3.产品阐述应该体现创业者对项目价值的正确认知。如果说正确地找到市场需求是项目成功的关键，那么是否能在正确的商业逻辑（或者技术逻辑）上构建一个全新的产品，则反映了团队的产品创新能力。构建一个完整的商业逻辑闭环，是项目价值的直接体现。如果你是高科技产品，你的核心技术（不泄密的情况下）比起现有技术厉害多少？是否有实验对比数据？如果，你做的是互联网项目，你的产品能解决客户哪方面需求，并能够让他们愿意付费？
4.商业计划书运营和发展计划应该体现你对运营的高超洞见。项目重点要介绍项目的营销推广计划，这一块主要展示创业者的营销思路。也是为后面要钱做准备。投资人主要关心点不外乎两个，一是快速占领市场，二是获客成本。营运策略要把这两点阐述清楚。这一部份，看似不重要，但实际上事关成败（投资人愿不愿意掏钱）。特别是一些存在竞争对手的项目，营运策略决定了是否能快速占领市场龙头，占据较大市场份额。获客成本也很重要，投资说到底是一门生意，花钱少就能获得更多的用户，才能让投资人的投资收益不断增加（虽然现实中很难两全）。
5.融资方案应该体现你对项目管理的把控能力。融资计划的重点，一是你要多少钱，二是你要给多少股份，三是花了钱要达到什么目标。成功的创业者不但敢花钱还要会花钱。大方说出你的融资需求后，告诉投资人，你的这笔钱要怎么花，比如，营销推广部分要用多少钱，团队扩展要用多少钱？用一个表列举出来，让投资人心里有个数，毕竟他们的钱也不是大风刮来的，他们也要对基金背后的投资人负责。通过这样的一张表，投资人大概就能看到你的财务管理能力，才能放心地把钱投给你。再顺提说一句用这笔钱能用多久，达到一个什么目标。比如用户基数增长到多少？营业收入能达到多少？什么时候打算下一轮融资，让投资人心里有个数。展开来讲，每一个部分还有好多要领可以讲。但是，对于创业者来讲，看起来就太枯燥了。好了，还是用一个实际案例来分析阐述吧！
