让投资人阅读商业计划书（BP）后了解的核心要点：事——人——钱3大要点：
♦验明正身，你到底是谁（Who）？
♦你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
♦怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
♦怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
⭕商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。
项目定位（一句话介绍）
提出问题（市场痛点）
解决方案（产品和服务）
市场分析（市场容量）
进入策略（如何启动）
竞争优势（竞争对手）
核心团队（团队背景）
执行现状（已做事情）
计划目标（未来前景）
商业模式（如何赚钱）
股权结构（如何分钱）
融资计划（需要多少钱）
⭕商业计划书的撰写细节
●项目定位
通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。
●提出问题（市场痛点在哪里）
现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础。很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难得到投资人的青睐。
●解决方案（产品与服务）
通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。
●市场分析（市场容量）
需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。
●进入策略（如何启动）
项目从无到有，如何启动？如何启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
●竞争优势（竞争对手）
行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
●核心团队（团队背景）
核心团队的背景履历，以及要表明为什么团队能干这个事情。创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。
●执行现状（已做的事情）
目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。
●计划目标（未来前景）
未来一段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，当未来的事情发生时，有个很好的对策，计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。
●商业模式（营收产出）
商业化路径，商业化策略，营收预估等。
●股权结构（融资出让比例）
创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程，这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响，所以关于是否出让股权，意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。
●融资计划（需要多少钱）
用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。
